Casi todos hemos enfrentado esta osadía. La misma historia, pero con diferente producto. La promesa latente de conseguir mucho dinero sin mucho esfuerzo; ¿de dónde más sino del multinivel? Aunque caótico y ya conocido para muchos sigue siendo un enigma de esperanza.
El multinivel es místico, emocionante y nos llena de ilusiones. Caracterizado por las motivadoras y agresivas presentaciones en algún hotel de la ciudad. Seguramente el expositor porta un reloj “caro”, viste un “elegante traje” y durante una emotiva presentación le mira a los ojos y le dice:
“No le tenga miedo al éxito.” ¿Acaso no le gustaría conseguir su libertad financiera?
Ingenuamente usted pregunta: Pero, ¿qué tengo que hacer? Él le contesta tajante: ¡Nada, solo ganar dinero!
El concepto suena muy bien. ¿Qué tan difícil puede ser invitar a amigos y amigas a superarse?
¿No le gustaría tener un modelo donde literalmente logra su libertad financiera por el resto de su vida? Antes de contestar, conozcamos el “modus operandi “, de este modelo casi-pirámide.
Una pirámide es ilegal
Un modelo de negocios que defrauda es por naturaleza ilegal. Hace algunas décadas, el gobierno declaró “la pirámide” como un modelo de negocios prohibido. En una pirámide simplemente reclutan a personas que pongan una cantidad de dinero con la promesa de que si traen a más personas que hagan lo mismo ellos recibirán una cantidad de dinero mucho mas grande que con lo que iniciaron. Este modelo es ilegal. Para diferenciar una pirámide de un multinivel el gobierno verifica dos cosas principalmente:
- Que haya un producto o servicio de por medio
- Que no se cobre una cuota de inscripción
Un multinivel es literalmente lo mismo que una pirámide con la excepción de que en una pirámide no hay ni producto ni servicio. El multinivel generalmente incluye algún producto para no cometer esa falta y ser catalogado como pirámide. Y claro como no deben cobrar cuota de inscripción lo hacen llamándole “compra inicial” y así logran el mismo objetivo.
La riqueza por emociones y tácticas de miedo
El modelo de multinivel es popular porque mayormente promete dinero fácil y rápido. Promete felicidad y estabilidad rápidamente. Generalmente se asocia con imágenes de “riqueza” y con gente con la que usted se puede identificar. Se promueven como “súper oportunidades”. Por si fuera poco, aúnan a esto tácticas de miedo. Es decir, si no se une enfrentará mucha incertidumbre y estará predestinado al fracaso.
Casi siempre la oportunidad es de tiempo limitado. Le orillan a pensar que el futuro es incierto si no se afilia. Estas agresivas técnicas de reclutamiento son parte de su plan y evitan a toda costa que usted analice las cosas con lógica más que con emociones.
¡Dueño de su propio negocio, Falso!
Los multiniveles promueven la idea de que la afiliación es lo mismo que tener un negocio propio. Esto en la mayoría de los casos es falso. En esencia, es importante acentuar que una afiliación a un multinivel es rarísimamente visto como un negocio propio; ni por concepto, ni por impuestos, ni por libertades, ni por nada. ¡Es más bien un empleo por comisión!
¡Un modelo innovador y ejemplar, Falso!
La mayoría de los multiniveles promueven la idea de que el multinivel es un modelo innovador de ventas y que es el futuro comercial de la sociedad. El concepto de multinivel ha existido desde hace varias décadas (no es algo nuevo ni revolucionario) y por si fuera poco es un sistema muy ineficiente económicamente hablando. La distribución y ventas se hacen a nivel personal y no se contabiliza ni el tiempo ni el esfuerzo del personal que generó las ventas. La infraestructura, el personal, las reuniones y lugares de reunión, los aperitivos o comida consumida en los procesos, etcétera, etcétera son utilizados sin compensación directa.
Delirio de grandeza
Todos los multiniveles prometen ser los mejores. Dicen ser empresas con crecimientos exorbitantes. Están entre las 5 compañías más prominentes del mundo. Colaboran con la NASA, con Microsoft, Walmart, y con personas como Jeff Bezos, Warren Buffet y Bill Gates. Eso dicen, pero a nadie le consta. Nadie lo cuestiona. Se convierte en lo que conocemos como “una falacia.” Una estadística hecha con rumores. En corto, la gran mayoría de multiniveles tratan de mostrarse como gigantes de la industria sin estadísticas fidedignas que lo corroboren.
Productos milagro
La gran mayoría de empresas de multinivel dicen tener una línea de productos únicos. Generalmente son productos “milagrosos” que han logrado grandes resultados y que según ellos las industrias conspiran para evitar que salgan a la luz pública. Muchos muestran testimonios de personas que ganan miles de dólares en pocos meses, otros se han curado de cáncer, de diabetes, o han perdido mucho peso gracias a estos productos. Muchos estudios demuestran que la mayoría de estos productos no son significativamente o nada diferentes a otros productos existentes en el mercado y a menor costo.
Los números no mienten
Interesantemente, el modelo multinivel parece factible hasta que haces las matemáticas pertinentes. El “pedacito de cielo” que prometen es casi imposible de conseguir. En la mayoría de los casos hay más posibilidades que gane en la ruleta del casino de la ciudad donde vive.
Simplemente conseguir niveles debajo de usted es complicadísimo. 3 niveles de 2 personas son 14 personas en total. 5 niveles = 62. 10 niveles =2046. 15 niveles = 65,534. 20 niveles = más de 2 millones. Es correcto, más de dos millares de personas. ¡Misión imposible! Una red de distribuidores ilimitados es inestable
Matemáticamente una compañía de multinivel está destinada al colapso si sus ventas vienen en su mayoría de sus afiliados. Un modelo de negocios en donde se permite un sinnúmero de distribuidores es por naturaleza inestable. Esto ocurre porque en la mayoría de multiniveles el éxito solo puede llegar por medio del reclutamiento o de las ventas a personas no afiliadas. De otra manera, como en su mayoría de los casos, las ventas vienen de los mismos afiliados causando que el capital solo circule sin atraer nuevo capital. En muchos casos, las ganancias no vienen de las ventas de los productos o servicios sino del reclutamiento constante.
Estadísticas y hechos trágicos
No crean a la ligera. Miren las estadísticas que reportan. El 98% de todas las empresas de multinivel fracasan. Mas del 99.5% de todas las personas que se meten a un multinivel pierden dinero. Además, terminan comprando productos caros que técnicamente no son mejores que los que ofrece el mercado. El índice de miembros que se salen o se desasocian antes de un año en promedio es del 70%.
Más que los daños económicos son los sociales
Además del daño económico, hay daños morales y sociales. La mayoría de los nuevos miembros de multinivel comienzan su reclutamiento con sus familiares y amigos más cercanos. Insisten e insisten hasta que sus amigos y familiares acceden a ir a la reunión exclusiva donde se habla de la susodicha oportunidad de negocios. Hasta incluso se integran al multinivel solo para hacer el favor, pero sin realmente querer ser miembros activos. Es decir, pagan para que les dejen de molestar.
Las grandes oportunidades nunca tocan a su puerta fortuitamente
En el mundo de los negocios, se dice comúnmente que, si una oportunidad suena muy buena para ser verdad, lo más probable es que no sea buena. Peor aun si le tienen que reclutar y buscar para que se integre.Con esto hemos llegado al final del análisis. Por favor les pido, no sacrifiquen al mensajero. Solo presento estadísticas reales. Hechos. No intentamos de ninguna manera herir la sensibilidad de nadie. Si por alguna razón, lo anterior se parece a alguna experiencia personal, les aseguro es pura coincidencia.